Ai4Sales · 8 semaines
Cycle Ai4Sales · en ligne · dès le mardi 16 mars 2027
La vente de votre PME en mode 95 % automatique : l'IA prospecte, trie, prépare, rédige et consigne ; vous rencontrez, négociez et signez. Huit mardis soir, en ligne et en direct, pour brancher ces actifs sur votre vrai pipeline, les faire tourner deux fins de mois, et les mesurer. Claude prépare. Vous concluez.
Les huit séances en direct, les replays, la bibliothèque d'actifs Ai4Sales et l'attestation de fin de cycle. Facture au nom de votre entreprise. 2 500 Dhs HT déduits pour qui a suivi la masterclass.
Aucun paiement à cette étape : on vous rappelle sous 24 heures pour confirmer la place et vérifier votre poste de travail.
| Prospecter | en service |
| Engager | en service |
| Qualifier et préparer | en service |
| Proposer | en service |
| Veille des appels d'offres | en service |
| Consigner, relancer, fidéliser | en service |
| Le pipeline, seul | une semaine |
| Ce qui reste humain | écrit et validé |
Pourquoi huit semaines
Le lundi qui suit une formation, les rendez-vous reprennent, le CRM attend, et les bonnes résolutions s'évaporent avant la fin du mois. Le cycle prend le problème à l'envers : une séance de trois heures par semaine, et entre deux mardis, une semaine pour appliquer sur votre vraie vente.
Vos leads, vos comptes rendus, votre grille de prix, vos relances. Ce que vous construisez le mardi sert dès le mercredi, au premier rendez-vous de la semaine.
Entre le 16 mars et le 4 mai, vous passez les fins de mois de mars et d'avril les actifs en main : les relances à sortir, les propositions à envoyer. C'est là qu'on voit ce qui tient.
À la dernière séance, vous présentez ce qui tourne dans votre vente, ses chiffres, et ce qui reste humain. Votre responsable peut y assister.
Prospecter, trier les leads, préparer le rendez-vous, rédiger la proposition et le devis depuis votre grille, consigner le compte rendu, mettre le CRM à jour, rédiger la relance. Tout ce qui se fait sans client en face, et qui se vérifie avant d'être envoyé.
Le rendez-vous lui-même, la négociation, le prix, la signature, la relation. L'IA ne promet jamais un prix, un délai ou une garantie. Elle prépare l'avant et l'après ; le pendant est à vous.
De la cible type à une liste d'entreprises qualifiées dans le CRM, avec sa source.
Une séquence de trois à cinq touches, par email, LinkedIn, appel et WhatsApp, en deux variantes. Prête à valider, jamais envoyée sans vous.
Chaque lead reçoit un score expliqué et une action : rencontrer, nourrir ou écarter. Avant chaque rendez-vous, un brief de deux minutes.
Du compte rendu de découverte à la proposition et au devis, en vingt minutes. Chaque chiffre a sa ligne dans votre grille.
Une veille qui scanne chaque jour, la grille « on y va, on n'y va pas », le dossier pré-rempli. Le dépôt et la signature restent humains.
Vos notes deviennent un compte rendu, une fiche CRM à jour, une prochaine action planifiée et une relance adaptée à l'étape.
Un Projet prêt (votre offre, vos personas, vos preuves, votre grille de prix) ; trois à cinq prompts éprouvés sur vos vrais dossiers ; le branchement (connecteurs et tâches planifiées, quand ils ont du sens) ; un mode opératoire d'une page ; un critère de contrôle, le chiffre qui dit si l'actif tourne ou s'il faut le réécrire.
Qui vous forme
La mécanique de Claude, apprise sur un système commercial qui tourne tous les jours. Et la seule question qui compte en vente, posée chaque mardi : est-ce que ça signe ?
Fondateur d'Ai4x · la mécanique de Claude
Il a animé la première masterclass publique sur l'IA au Maroc en 2023 et forme encore lui-même les cohortes Ai4x, au Maroc et en Arabie saoudite. Le CRM que vous verrez n'est pas une démonstration : c'est celui qui tient les ventes d'Ai4x, avec ce qu'il a raté.
Le CRM montré en séance est un système commercial agentique : liste d'appels, séquences, boîte WhatsApp, agents en relecture humaine. Les actifs du programme en sont des versions transmissibles, dépouillées de ce qui est propre à Ai4x.
On le montre tel qu'il est, y compris ce qui n'a pas marché : c'est souvent là que se trouve la règle qui vous fera gagner du temps.
Le programme
La première séance pose les fondations et le cadre légal. Les cinq suivantes mettent en service les six actifs, chacun sur votre pipeline. Les deux dernières branchent le tout, le mesurent, et vous le présentez. Le fil rouge : la séance 2 remplit le CRM, la 3 y fait entrer des réponses, la 4 les trie et prépare les rendez-vous, la 5 les transforme en propositions, la 6 consigne et relance, la 7 branche, la 8 mesure.
Avant le 16 mars, seul et à votre rythme : « Cartographier ma vente », trois heures dans la bibliothèque d'actifs. Votre cycle de vente chiffré en heures, et l'ordre dans lequel vous brancherez vos actifs.
Prompter comme un vendeur, Claude pris en défaut sur un prix inventé. Le Projet « mon équipe commerciale » (offre, cibles, preuves, grille de prix) et la Skill « prospection », qui encode une fois votre cible type, votre ton et vos règles. Nettoyer un export de CRM avant qu'il entre dans Claude. Et la prospection légale au Maroc : consentement, déclaration à la CNDP, relation antérieure, RGPD pour les cibles européennes, règles de LinkedIn.
Votre Projet, votre Skill, votre charte de prospection conformeLa cible type et les signaux d'achat, écrits et testables. LinkedIn Sales Navigator à la main : Claude prépare, vous agissez. Des PME locales sorties de Google Maps avec Apify, au niveau entreprise ; les décideurs enrichis avec Apollo. Dédoublonner, qualifier, importer dans HubSpot par le connecteur.
Contrôle : la part de la liste qui correspond vraiment à la cible, sur un échantillon relu à la main.
100 entreprises qualifiées dans HubSpot, avec leur sourceTrois à cinq touches (email, LinkedIn, appel, WhatsApp) écrites par la Skill, en deux variantes. Claude pousse la séquence dans lemlist, vous validez avant tout envoi. La délivrabilité : domaine secondaire, SPF, DKIM et DMARC, préchauffage, volumes par jour. Et répondre aux réponses : intéressé, pas maintenant, pas la bonne personne.
Contrôle : le taux de réponse par variante ; sous 5 % deux semaines de suite, on réécrit.
Une séquence en service sur 20 cibles conformesUne grille de scoring explicite, un score expliqué et une prochaine action : rencontrer, nourrir ou écarter. La revue du matin en dix minutes depuis HubSpot. Le brief de rendez-vous en deux minutes, livré une heure avant par l'agenda : qui, l'historique, les points d'attention, trois questions, les objections probables.
Contrôle : le brief contenait-il ce qui a compté en rendez-vous ?
Votre grille de scoring et votre gabarit de brief, en serviceLa proposition en vingt minutes depuis le compte rendu de découverte et la grille de prix : chaque chiffre a sa ligne, ce qui manque est « à fixer ». Une veille des appels d'offres qui scanne chaque jour, la grille « on y va, on n'y va pas », et Claude dans Chrome pour télécharger le dossier, pré-remplir le dossier administratif et dresser la liste des pièces et des dates. Le dépôt et la signature restent humains.
Contrôle : le délai de la proposition ; zéro pièce manquante au dépôt.
Une proposition au gabarit et une veille qui tourneDes notes du rendez-vous (ou de son enregistrement, avec le consentement de l'interlocuteur) au compte rendu, puis à la fiche HubSpot mise à jour par le connecteur. La relance adaptée à l'étape, rédigée et planifiée. Et le lot de la semaine traité par Cowork pendant que vous faites autre chose.
Contrôle : zéro relance en retard ; un champ vide deux fois, c'est le gabarit qui est incomplet.
Dix rendez-vous consignés, dix relances partiesLa carte du système, de la liste au compte rendu. Trois scénarios Make : un lead entre, son score et son brief se créent ; une réponse arrive, le CRM et la tâche se mettent à jour ; un rendez-vous se termine, la relance se planifie. Les tâches planifiées, le brief commercial du matin, et ce qui reste humain. Pour aller plus loin : Claude Code et l'API.
Avant la séance 8 : une semaine de pipeline où vous n'intervenez qu'en rendez-vous et aux validations.
Votre système commercial documenté, qui a tourné une semaineLes cinq chiffres du pipeline : volume, taux de passage, durée du cycle, panier, heures récupérées. Un tableau de bord qui se met à jour seul, lu en dix minutes. Un mode opératoire d'une page par actif, de quoi former un nouveau commercial en une séance. Puis chacun présente sa vente équipée ; votre responsable peut y assister.
Votre tableau de bord, votre dossier de passation et votre attestation de fin de cycleUne semaine type
Ce qui se regarde se regarde avant. Le mardi soir sert à construire, sur votre pipeline, avec le formateur qui passe d'un écran à l'autre.
L'atelier correspondant de la bibliothèque d'actifs Ai4Sales, à votre rythme : les démonstrations, le kit, le pas-à-pas des outils.
L'actif de la semaine installé, personnalisé et mis en service sur votre pipeline. Vous ne quittez pas la séance sans quelque chose qui tourne.
Un quiz court, et le livrable de la semaine déposé avec sa preuve de fonctionnement.
Une semaine pour appliquer sur votre vrai pipeline. Le mardi suivant, on corrige ce qui n'a pas tenu.
L'outillage
On nomme peu d'outils et on enseigne la méthode. Vous ouvrez vos comptes au fil des séances, sur l'offre gratuite ou d'essai de chaque outil ; Apollo, lemlist et Make sont aussi accessibles dans l'espace de démonstration Ai4x.
Projets, Skills, connecteurs, Cowork, Claude dans Chrome, tâches planifiées.
Apify, pour extraire Google Maps au niveau entreprise : nom, secteur, ville, site, standard. Aucune donnée personnelle.
LinkedIn Sales Navigator, toujours à la main : Claude prépare, vous agissez. Apollo pour enrichir les décideurs des grands comptes et de l'international.
lemlist pour la séquence email, LinkedIn et appel ; WhatsApp Business pour la touche qui se lit.
HubSpot, sur son offre gratuite pour commencer, branché à Claude par le connecteur.
Make, pour que le pipeline avance sans vous entre deux validations ; Claude dans Chrome et une tâche planifiée pour les appels d'offres publics.
Les outils qui automatisent LinkedIn, interdits par ses conditions d'utilisation. Et l'envoi de masse à froid vers des adresses nominatives marocaines, qui demande un consentement préalable et une déclaration à la CNDP.
La méthode
Rejoués à la fin de chaque séance. Ce ne sont pas des précautions ajoutées au programme : ce sont eux qui rendent les actifs utilisables sur de vrais prospects.
La séquence est prête, pas envoyée. La relance est rédigée, pas partie. L'envoi reste un geste humain, après lecture.
Prix, délai, garantie, remise : c'est l'humain qui promet. La grille de prix est la seule source d'un chiffre, et ce qu'elle ne couvre pas s'écrit « à fixer par vous ».
L'actif prépare, l'humain conclut. Le rendez-vous reste humain par principe, pas par limite technique.
Loi 09-08 et CNDP, RGPD si vos cibles sont européennes, droit d'opposition respecté, aucune liste achetée sans base légale. Un rendez-vous ne s'enregistre qu'avec le consentement de l'interlocuteur ; sinon, des notes.
Aucune automatisation de LinkedIn, les règles de WhatsApp Business hors de la fenêtre de 24 heures, des volumes d'envoi qui préservent votre domaine, une désinscription dans toute séquence.
Un prix ou une condition inventés avec un aplomb parfait. D'où la grille de prix comme premier composant de la proposition, et la règle : une invention, c'est la grille qui est incomplète.
Les messages génériques du type « j'ai adoré votre parcours » font baisser le taux de réponse. On mesure par variante, et on réécrit.
Il ne connaît ni vos clients, ni vos concurrents, ni votre secteur tant que vous ne les lui avez pas donnés. C'est le Projet de la première séance.
Il prépare l'avant et consigne l'après. Le pendant est à vous.
Pour qui
Trois publics, un même cas de travail : votre propre vente, même sur tableur. Aucune ligne de code : si vous savez écrire un email et remplir un tableur, vous avez le niveau.
Il vend moins quand il livre ; sa prospection n'existe que quand le pipeline est vide ; sa proposition prend une soirée. Cas de travail : son propre pipeline, même sur tableur.
Les rendez-vous mal ciblés, le CRM rempli le vendredi de mémoire, les relances oubliées. Cas de travail : le CRM de son entreprise, et de quoi former un nouveau commercial.
Un pipeline irrégulier, des devis qui traînent, une offre qui se réécrit à chaque client. Cas de travail : son carnet et ses offres.
Le dossier de travail
On apprend sur ses propres leads. Qui n'en a pas encore, ou ne peut pas les sortir de son entreprise, travaille sur une PME fictive complète.
Le filtre
En pratique
Deux portes
Même méthode, même formateur. La masterclass installe les actifs en deux jours sur un dossier fictif, sans les brancher sur votre contexte ; le cycle les branche sur votre vrai pipeline, les fait tourner deux fins de mois, et les mesure. C'est pourquoi la masterclass se déduit du cycle.
Janvier 2027
Cette page
Une équipe commerciale entière ? Les deux jours existent en formule intra, sur vos offres et votre grille de prix, sur devis. Toutes nos dates sont sur la page des prochaines formations.
Questions
Parce qu'un actif qui n'a pas traversé une vraie fin de mois n'est pas encore un actif. Entre deux mardis, vous l'appliquez sur votre vente ; le mardi suivant, on corrige ce qui n'a pas tenu. Deux jours, c'est la masterclass : elle installe, le cycle branche.
Non. Elle prépare, vous validez, vous envoyez. Rien ne part sans vous : c'est le premier garde-fou, posé dès la première séance.
C'est exactement ce qu'on vous apprend à empêcher : votre grille de prix est la seule source d'un chiffre, et ce qu'elle ne couvre pas s'écrit « à fixer par vous ».
Seul l'abonnement Claude payant est exigé. HubSpot, Apify et Make s'ouvrent sur leur offre gratuite, lemlist sur son essai ; Apollo, lemlist et Make sont aussi accessibles dans l'espace de démonstration Ai4x. Vous déciderez ensuite de ce qui mérite un abonnement.
C'est le sujet de la première séance et de deux des cinq garde-fous : consentement, déclaration à la CNDP, droit d'opposition, règles des plateformes. Vous repartez de la première séance avec une charte de prospection à faire valider chez vous, et tant qu'elle ne l'est pas, les séquences partent vers votre boîte de test.
Un tableur suffit pour commencer, et HubSpot gratuit s'ouvre à la séance 2. Si vous n'avez pas encore de pipeline, vous travaillez sur celui d'Atlas Négoce, une PME fictive de 40 leads.
Le replay est disponible, et l'actif de la séance se rattrape. Mais l'atelier en direct reste le cœur du cycle : si vous savez déjà que vous manquerez plusieurs mardis, dites-le-nous avant de vous inscrire.
Non. La masterclass installe les actifs sur un dossier fictif ; le cycle les rebranche sur votre vrai pipeline, construit ce qui n'était qu'en démonstration (le scénario Make, la veille des appels d'offres) et les mesure. Et 2 500 Dhs HT sont déduits du cycle.
Aucune ligne de code. Si vous savez écrire un email et remplir un tableur, vous avez le niveau. Claude Code et l'API sont proposés en « pour aller plus loin » à ceux qui le veulent, jamais exigés.
Oui. La facture est établie au nom de votre entreprise, TVA de 20 % en sus du prix HT. Pour inscrire plusieurs personnes d'une même équipe, écrivez-nous.
Inscription
Deux minutes à remplir. Aucun paiement à cette étape : on vous rappelle sous 24 heures pour confirmer la place et vérifier votre poste de travail, et on vous dit franchement si le cycle correspond à votre façon de vendre.
Cycle Ai4Sales · 8 mardis dès le 16 mars 2027