Ai4Sales · Masterclass
Masterclass · Casablanca · 23 et 24 janvier 2027
La vente de votre PME en mode 95 % automatique : l'IA prospecte, trie, prépare, rédige et consigne ; vous rencontrez, négociez et signez. Deux jours en salle pour installer les actifs qui font ce travail, voir l'outillage en vrai, et apprendre à vérifier ce qu'ils rendent avant qu'un message ne parte.
Les deux journées, les déjeuners et les pauses, la bibliothèque d'actifs Ai4Sales et l'attestation. Facture au nom de votre entreprise.
Aucun paiement à cette étape : on vous rappelle sous 24 heures pour confirmer la place et vérifier votre poste de travail.
| Compte | Métallerie, 25 pers. |
| Score du lead | À rencontrer |
| Besoin exprimé | Changer de fournisseur d'EPI |
| Point d'attention | Livraisons en retard |
| Questions à poser | 3 proposées |
| Objection probable | Le délai |
| Prix, remise, délai | À fixer par vous |
Pourquoi cette masterclass
La prospection est la première tâche sacrifiée dès qu'il faut livrer. Elle revient en urgence, trop tard, et repart de zéro à chaque fois : nouveaux messages, nouvelle liste, nouvelle fatigue.
Le compte rendu n'est jamais écrit tout de suite. Le CRM dit ce qu'on s'est rappelé le vendredi, pas ce qui s'est passé. La relance promise part avec trois jours de retard, ou pas du tout.
Entre le rendez-vous de découverte et le devis, l'élan retombe. La proposition se rédige à partir de la précédente, en copiant ce qui ne colle plus, et le prix se fixe en dernier, à la hâte.
Prospecter, trier les leads, préparer le rendez-vous, rédiger la proposition et le devis depuis votre grille, consigner le compte rendu, mettre le CRM à jour, rédiger la relance. Tout ce qui se fait sans client en face, et qui se vérifie avant d'être envoyé.
Le rendez-vous lui-même, la négociation, le prix, la signature, la relation. L'IA ne promet jamais un prix, un délai ou une garantie. Elle prépare l'avant et l'après ; le pendant est à vous.
« J'ai essayé l'IA : elle a inventé un prix et flatté le prospect. » C'est exact, et c'est exactement ce que la méthode empêche : votre grille de prix est la seule source d'un chiffre, chaque message se mesure par variante, et rien ne part sans vous.
La promesse
Ai4Sales commence au ciblage et s'arrête au devis signé. Chaque actif couvre un maillon, et le suivant se nourrit de ce que le précédent a produit : la liste remplit le CRM, la séquence y fait entrer des réponses, le tri prépare les rendez-vous, la proposition en sort, le compte rendu relance.
De la cible type à une liste d'entreprises qualifiées dans le CRM, avec sa source.
Une séquence de trois à cinq touches, par email, LinkedIn, appel et WhatsApp, en deux variantes. Prête à valider, jamais envoyée sans vous.
Chaque lead reçoit un score expliqué et une action : rencontrer, nourrir ou écarter. Avant chaque rendez-vous, un brief de deux minutes.
Du compte rendu de découverte à la proposition et au devis, en vingt minutes. Chaque chiffre a sa ligne dans votre grille ; ce qui manque s'écrit « à fixer par vous ».
Une veille qui scanne chaque jour, la grille « on y va, on n'y va pas », le dossier pré-rempli et la liste des pièces. Le dépôt et la signature restent humains.
Vos notes deviennent un compte rendu, une fiche CRM à jour, une prochaine action planifiée et une relance adaptée à l'étape.
Un Projet prêt (votre offre, vos personas, vos preuves, votre grille de prix) ; trois à cinq prompts éprouvés ; le branchement (connecteurs et tâches planifiées, quand ils ont du sens) ; un mode opératoire d'une page ; un critère de contrôle, le chiffre qui dit si l'actif tourne ou s'il faut le réécrire.
Qui vous forme
La mécanique de Claude, apprise sur un système commercial qui tourne tous les jours. Et la seule question qui compte en vente, posée à chaque atelier : est-ce que ça signe ?
Fondateur d'Ai4x · la mécanique de Claude
Il a animé la première masterclass publique sur l'IA au Maroc en 2023 et forme encore lui-même les cohortes Ai4x, au Maroc et en Arabie saoudite. Le CRM que vous verrez n'est pas une démonstration : c'est celui qui tient les ventes d'Ai4x, avec ce qu'il a raté.
Le CRM montré pendant les deux jours est un système commercial agentique : liste d'appels, séquences, boîte WhatsApp, agents en relecture humaine. Les actifs du programme en sont des versions transmissibles, dépouillées de ce qui est propre à Ai4x.
On le montre tel qu'il est, y compris ce qui n'a pas marché : c'est souvent là que se trouve la règle qui vous fera gagner du temps.
Le programme
100 % pratique quand c'est possible, en démonstration quand il faut un compte payant ou du temps. Vous pratiquez sur Claude, HubSpot gratuit et Apify ; Apollo, lemlist et Make vous sont montrés dans l'espace de démonstration Ai4x. Vous ne quittez aucun atelier sans quelque chose qui fonctionne.
Jour 1 · samedi 23 janvier
9h00-17h30 · accueil et vérification des postes dès 8h30 · pauses à 11h00 et 15h45, déjeuner à 12h45
9h00-9h30 · Ouverture · pratique
Trois processus de votre vente chiffrés en heures par semaine, les cinq garde-fous, et la règle de la CNDP en une diapositive.
9h30-11h00 · Atelier 1 · pratique
Les cinq pièces d'une demande précise, Claude pris en défaut sur un prix, la méthode CADRE avant et après, et votre premier livrable.
Vos premiers prompts de vente, éprouvés11h15-12h45 · Atelier 2 · pratique
Le Projet commercial (offre, cibles, preuves, grille de prix), la Skill « prospection » installée avec votre cible type, votre ton et vos règles de conformité, et un export de CRM nettoyé avant d'entrer dans Claude.
Un Projet et une Skill prêts à servir13h45-15h45 · Atelier 3 · pratique et démonstration
La cible type, puis 50 entreprises sorties de Google Maps avec Apify, au niveau entreprise, et importées dans HubSpot. En démonstration : LinkedIn Sales Navigator, à la main, et l'enrichissement des décideurs avec Apollo.
50 entreprises qualifiées dans HubSpot16h00-17h30 · Atelier 4 · pratique et démonstration
La séquence en trois touches écrite par la Skill, en deux variantes, envoyée vers votre propre boîte de test. La délivrabilité et la conformité en exposé ; la poussée de la séquence dans lemlist en démonstration.
Une séquence validéeJour 2 · dimanche 24 janvier
9h00-17h30 · pauses à 10h30 et 15h15, déjeuner à 12h30
9h00-10h30 · Atelier 5 · pratique
La grille de scoring appliquée aux 40 leads d'Atlas Négoce, la revue du matin en dix minutes, et le brief de rendez-vous en deux minutes.
Votre grille de scoring et votre gabarit de brief10h45-12h30 · Atelier 6 · pratique et démonstration
La proposition en vingt minutes, chaque chiffre sourcé dans votre grille. En démonstration : la veille des appels d'offres et le dossier pré-rempli dans Claude dans Chrome. Et la grille « on y va, on n'y va pas ».
Une proposition au gabarit13h45-15h15 · Atelier 7 · pratique
Le compte rendu envoyé dans HubSpot par le connecteur, les relances rédigées selon l'étape, et le lot de la semaine traité par Cowork pendant que vous faites autre chose.
Votre flux compte rendu → CRM15h30-16h30 · Atelier 8 · démonstration
Make en démonstration : un lead entre, et son score, son brief et sa tâche se créent seuls. Le brief commercial du matin. Et ce qui reste humain, écrit noir sur blanc. La construction, elle, se fait dans le cycle.
16h30-17h30 · Atelier 9 · pratique
Vos tâches de vente passées au crible : ce que Claude prend, ce qu'il prépare, ce qui reste à vous. La charte d'usage, le chiffre à relever à J+30, la passerelle vers le cycle. Et votre retour sur les deux jours, donné en salle, avant de partir.
Votre plan à 30 jours et votre charte d'usageL'outillage
On nomme peu d'outils et on enseigne la méthode. Ceux-ci sont retenus parce qu'ils se branchent à Claude, et parce qu'une PME peut commencer sur leur offre gratuite ou d'essai.
Projets, Skills, connecteurs, Cowork, Claude dans Chrome, tâches planifiées.
Apify, pour extraire Google Maps au niveau entreprise : nom, secteur, ville, site, standard. Aucune donnée personnelle.
LinkedIn Sales Navigator, toujours à la main : Claude prépare, vous agissez. Apollo pour enrichir les décideurs des grands comptes.
lemlist pour la séquence email, LinkedIn et appel ; WhatsApp Business pour la touche qui se lit.
HubSpot, sur son offre gratuite pour commencer, branché à Claude par le connecteur.
Make, pour que le pipeline avance sans vous entre deux validations.
Les outils qui automatisent LinkedIn, interdits par ses conditions d'utilisation. Et l'envoi de masse à froid vers des adresses nominatives marocaines, qui demande un consentement préalable et une déclaration à la CNDP.
La prospection légale au Maroc
Un fichier de prospects, ce sont des données personnelles. C'est la question que la plupart des formations à la vente laissent de côté ; ici, elle est posée dès l'ouverture, et chaque atelier la rejoue.
La méthode
Rejoués à la fin de chaque atelier. Ce ne sont pas des précautions ajoutées au programme : ce sont eux qui rendent les actifs utilisables sur de vrais prospects.
La séquence est prête, pas envoyée. La relance est rédigée, pas partie. L'envoi reste un geste humain, après lecture.
Prix, délai, garantie, remise : c'est l'humain qui promet. La grille de prix est la seule source d'un chiffre, et ce qu'elle ne couvre pas s'écrit « à fixer par vous ».
L'actif prépare, l'humain conclut. Le rendez-vous reste humain par principe, pas par limite technique.
Loi 09-08 et CNDP, RGPD si vos cibles sont européennes, droit d'opposition respecté, aucune liste achetée sans base légale. Un rendez-vous ne s'enregistre qu'avec le consentement de l'interlocuteur ; sinon, des notes.
Aucune automatisation de LinkedIn, les règles de WhatsApp Business hors de la fenêtre de 24 heures, des volumes d'envoi qui préservent votre domaine, une désinscription dans toute séquence.
Avec un aplomb parfait. D'où la grille de prix comme premier composant de la proposition, et la règle : une invention, c'est la grille qui est incomplète.
Les messages génériques du type « j'ai adoré votre parcours » font baisser le taux de réponse. On mesure par variante, et on réécrit.
Il ne connaît ni vos clients, ni vos concurrents, ni votre secteur tant que vous ne les lui avez pas donnés. C'est le Projet de l'atelier 2.
Il prépare l'avant et consigne l'après. Le pendant est à vous.
Le terrain
Vos vrais prospects ne sortent pas de votre entreprise pendant la formation. Vous travaillez sur Atlas Négoce, une PME marocaine fictive, distributeur B2B d'outillage, d'équipements de protection et de consommables, dont le service commercial a été construit pour ressembler au vôtre :
Les entreprises sorties de Google Maps à l'atelier 3 sont réelles, mais au niveau entreprise seulement, et aucun message ne leur est envoyé : tout part vers votre boîte de test.
Pour qui
Trois publics, un même cas de travail : votre propre vente, même sur tableur. Aucune ligne de code : si vous savez écrire un email et remplir un tableur, vous avez le niveau.
Il vend moins quand il livre ; sa prospection n'existe que quand le pipeline est vide ; sa proposition prend une soirée.
Cas de travail : son propre pipeline, même sur tableur.
Les rendez-vous mal ciblés, le CRM rempli le vendredi de mémoire, les relances oubliées.
Cas de travail : le CRM de son entreprise.
Un pipeline irrégulier, des devis qui traînent, une offre qui se réécrit à chaque client.
Cas de travail : son carnet et ses offres.
À la sortie
Vous repartez avec les actifs installés sur Atlas Négoce et le pipeline vu en marche, pas encore branchés sur votre contexte. Celui qui sort de la masterclass sait précisément ce qui lui manque : c'est ce que fait le cycle.
Le filtre
En pratique
Et après
La masterclass installe les actifs sur un dossier fictif. Le cycle Ai4Sales les branche sur votre vrai pipeline, un mardi soir après l'autre, deux fins de mois traversées. C'est pourquoi les deux existent, et pourquoi la masterclass se déduit du cycle : 2 500 Dhs HT déduits du cycle pour qui a suivi la masterclass, valable jusqu'à la fin du cycle suivant.
Cette page
Le cycle 2027
Toutes nos dates sont sur la page des prochaines formations.
Pour une équipe commerciale
Les deux jours de la masterclass, dans vos locaux ou en salle, pour votre équipe commerciale seule, sur vos offres, vos personas et votre grille de prix. Même programme, même méthode ; mais le Projet construit à l'atelier 2 est celui de votre entreprise, et les séquences validées à l'atelier 4 sont les vôtres.
Selon la taille de l'équipe et le lieu. Facture au nom de votre entreprise.
Écrivez-nous sur WhatsApp ou par le formulaire ci-dessous, en disant combien vous êtes et comment vous vendez aujourd'hui : on vous rappelle sous 24 heures pour comprendre votre cycle de vente et choisir le format.
Questions
Non. Elle prépare, vous validez, vous envoyez. Rien ne part sans vous : c'est le premier garde-fou, posé le premier matin. En salle, tout part d'ailleurs vers votre propre boîte de test.
C'est exactement ce qu'on vous apprend à empêcher : votre grille de prix est la seule source d'un chiffre, et ce qu'elle ne couvre pas s'écrit « à fixer par vous ».
Un tableur suffit pour commencer. En salle, on travaille sur HubSpot dans son offre gratuite, que vous créez avant de venir. Et si vous n'avez pas encore de pipeline, vous travaillez sur celui d'Atlas Négoce, une PME fictive de 40 leads.
Non, pas pour la masterclass. Vous pratiquez sur Claude, HubSpot gratuit et Apify ; Apollo, lemlist et Make vous sont montrés dans l'espace de démonstration Ai4x. Seul l'abonnement Claude payant est nécessaire.
C'est précisément le sujet de l'ouverture et des deux derniers garde-fous. On source des entreprises, pas des personnes ; aucun envoi ne part vers un prospect pendant la formation ; et vous repartez avec une charte de prospection qui tient compte de la loi 09-08 et de la CNDP, à faire valider chez vous.
Aucune ligne de code. Si vous savez écrire un email et remplir un tableur, vous avez le niveau. Make est montré en démonstration ; le construire vous-même, c'est le cycle.
Deux jours installent les actifs. Huit semaines les branchent sur votre vrai pipeline. C'est pourquoi les deux existent, et pourquoi la masterclass se déduit du cycle : 2 500 Dhs HT.
Oui. La facture est établie au nom de votre entreprise, TVA de 20 % en sus du prix HT. Pour une équipe entière, voyez la formule intra.
Non. C'est une masterclass en salle, et on ne filme pas les ateliers. Vos fichiers et la bibliothèque d'actifs Ai4Sales vous restent.
Les conditions d'annulation et de remboursement sont celles de nos conditions générales de vente. Prévenez-nous le plus tôt possible : une place libérée peut profiter à quelqu'un sur la liste d'attente.
Inscription
Deux minutes à remplir. Aucun paiement à cette étape : on vous rappelle sous 24 heures pour confirmer la place, le mode de paiement et votre poste de travail.
Casablanca · 23 et 24 janvier 2027 · 20 places